加强渠道布局 西门子联手讯时捷拓VoIP市场

　　在2006全球NGN高峰论坛上，当来自信息产业部、电信专家、运营商、设备商代表热火朝天的讨论NGN、NGI、IMS等词眼的时，德国西门子公司与讯时捷联合宣布，双方在VoIP领域结成战略合作伙伴。这是短短一个月之内，西门子在中国的VoIP市场布下第二粒棋子。本月初，西门子与林可威尔通讯科技结成战略合作伙伴关系，共同推出Linkwell IP PBX+Siemens IP Phone语音解决方案。

　　在并不宽敞的发布会现场，记者注意到来自各地的渠道商、代理商占据了大部分位置，西门子和讯时捷对渠道的重视可见一斑。西门子电话机终端在国内有很高的知名度，这次和讯时捷合作是看中了他们的系统集成能力以及宽广的销售渠道，西门子终端通讯设备(上海)有限公司CEO汤国骏介绍说。

　　针对如何平衡林可威尔和讯时捷两家公司利益以及市场划分的问题，汤国骏并没有正面做出回答，只是表示中国的VoIP市场非常大，任何一家公司都不可能通吃。讯时捷中国办事处首席代表熊恩泰表示，讯时捷IP-PBX去年在美国市场取得了卓越的成绩，和北电、思科的产品相比，讯时捷的产品更具性价比，更容易被企业认同。

　　熊恩泰介绍，讯时捷将按照大客户和中小客户划分市场，同时分大区选择总代理。当问及与华为3COM、Avaya相比，讯时捷在渠道、代理的利益分成和返点有无优势时。熊恩泰强调，讯时捷的产品在功能上与竞争对手不相上下，而价格更具有吸引力。对于超过500人的大公司来讲，他们更希望采用网络容易管理的产品，讯时捷提供了强大的远程维护支持，解除企业的后顾之忧。同时，这也是我们的产品受代理商欢迎的重要原因。

　　林可威尔副总裁兼首席运营执行官何志涛曾经表示，林可威尔与西门子今年的目标是占据35%的市场份额。对于西门子和讯时捷在国内市场今年的预期，双方都显得格外谨慎，并不愿透露具体的数字，只表示西门子的终端和讯时捷合作是天作之合，双方一定会给用户提供最好的产品和服务。

　　iResearch资料显示，2004年中国IP-PBX的市场规模为5.9亿元，比2003年增长247%，2005年IP-PBX设备市场仍将高速增长达到20亿元，IP-PBX市场增长速度减缓，预计2008年中国IP-PBX的市场规模将达到96亿元。即便2006年的今年的市场增长放缓，但增长率仍接近100%，市场前景一片大好。面对市场的竞争，渠道成为占领市场的重要砝码。