诺基亚全面展开分销渠道模式 火拼农村市场

　　“根据GFK的数据，在中国五线城市，诺基亚1100的销量是第一名，而且前四名都是我们的产品。”日前，诺基亚高级副总裁赵科林接受《第一财经日报》采访时表示。

　　面对竞争对手在三、四线城市的渠道布局，赵科林显得胸有成竹：“我认为，我们在中国的分销渠道模式非常成功。我们从两年前开始实施新的渠道计划，今年全面展开，明年这个渠道模式将更加完善、更加强大。”

　　“在四、五线城市，我们主要通过批发商进行销售。”赵科林补充说。

　　此前，摩托罗拉宣布，从12月1日起，公司将借道TCL移动的销售渠道，在TCL移动的终端店面销售摩托罗拉品牌手机，从而将中国手机市场的份额从15%提升至20%，缩小与诺基亚的差距。

　　尽管非常重视农村的初次购机市场，但诺基亚并不认同超级价手机战略。

　　“我们从来没有宣布过40美元这样级别的手机，100美元以下就是我们的低价手机的定义。”赵科林在接受记者专访时明确表示。

　　在中国的四、五线城市销售入门级产品，让诺基亚在中国市场上尝到了甜头——“在2005年的前9个月中，我们在大中国区销售了2300万部手机，与去年同期相比增长77%。”诺基亚董事长兼首席执行官约玛·奥利拉此前曾如是表示。

　　诺基亚手机销售数量的增长主要来自中国入门级市场。赵科林认为，2005年，中国市场的手机销售有50%来自初次购机市场。而诺基亚定义的四、五线城市，则为月销量5000台以下的城市，四线是1000~5000台，五线就是1000台以下。

　　GFK最新数据表明，2005年10月,诺基亚在中国内地市场份额为29.6%。诺基亚预计，手机在中国内地、香港和台湾的总体市场份额超过30%。