摩托罗拉重整终端管理架构 部署3G牌照策略

　　摩托罗拉公司副总裁兼北亚区个人通信事业部中国移动业务部总经理任伟光，全线掌管摩托罗拉的手机渠道业务；摩托罗拉中国区个人通讯事业部总经理叶朋分管运营商业务，移动运营商中国联通和中国移动是其中重点。

　　调整之前，摩托罗拉的终端管理业务主要由两大部门——中国移动业务部以及中国联通业务部来操作，任伟光担任移动部总经理，负责中国区GSM业务；而原来负责中国区CDMA业务的中国联通业务部总经理许全，已跳槽到诺基亚。

　　摩托罗拉手机业务从纯商务型向市场型的转换从未停歇。

　　“目前我的任务主要是负责渠道拓展。”任伟光表示，摩托罗拉目前手机渠道分为东南西北四个大区，分别由李晶、张舸、高仁义负责，任伟光同时兼管西区。他说，四大区的作用主要是为手机的出货提供物流以及资金平台。

　　而就叶朋负责的运营商业务，摩托罗拉将会采取哪些举措？由于叶朋目前人在国外，记者没能获知详细情况。

　　摩托罗拉的一位内部人士表示，和运营商的业务，不仅包括联通和移动，还包括网通和电信。“目前中国3G牌照的发放情况仍充满悬念，必须采取多手准备。”

　　电信咨询机构水清木华分析师沈子信认为，摩托罗拉作出这种调整可从两方面来看，首先，随着运营商对手机零售领域的强调，摩托罗拉必须作出相应的调整；其次，渠道改革也是包括摩托罗拉在内的手机厂商正在着手操作的重点。

　　任伟光称：“手机业是极度动态的行业，我们需要不断地做出调整，以适应市场的新变化。”

　　据统计，摩托罗拉CDMA、GSM算在一起，运营商采购比例约为30%，家电卖场约为10%，此外还有商场、专业卖场和自建渠道。“但每个月都会有一定变化。”任伟光说。

　　苏宁营销中心的一位中层告诉记者，目前，摩托罗拉终端架构的调整，对类似国美、苏宁这样的家电卖场来说，必然会产生不小影响。