波导西门子联盟名存实亡 明基波导前缘难续

　　“今年能不能赚钱还是未知数。”宁波波导股份有限公司副总经理戴茂余7月3日接受采访时坦言，“国产手机的困境2005年不会彻底好转，2006年也会比较困难。”

　　此前波导股份(600130.SH)发布业绩预警称，由于外部经营环境更加恶化，经公司财务部门初步测算，预计公司2005年1~6月的净利润与上年同期相比下降50%以上。

　　尽管此前波导称，明基收购西门子手机后，“波西联盟”的合作还在继续，但记者了解到，一年多前曾声势浩大签下的“波西联盟”也处于名存实亡的状态。受明基收购西门子手机部门的影响，尽管“波西联盟”并没有正式宣布解体，但联盟中事务已经不再有任何实质性推进。

　　签订于2004年5月的“波西联盟”协议主要有三个方面内容：波导可以全面采用西门子的手机技术；波导在全国3万多家手机销售店同时销售西门子品牌手机；双方共同开拓其他电子市场和国际手机市场。

　　联盟运作一年多以来，在这三个合作层面中，有所动静的就是波导在国内渠道中销售西门子手机。但早在去年下半年，波导专卖店中就已经很难见到西门子手机的身影。

　　对此，戴茂余并没有直接否认，他向记者解释说：“合作并没有终止，但是西门子给我们卖的手机款式本来就不多，等到西门子手机业务开始考虑整合、出售时，双方的这些合作就更加没有实质性的进展了，所以门店中看不到西门子手机完全可能。”

　　而在联盟合作协议的另外两个层面上，双方还未展开实质性的合作。

　　“波西联盟”发展到目前的状况显然不是波导所乐于看到的。

　　“波导强大的分销网络很多企业都非常看重，我们当然不是用这个网络来赚点小钱而与西门子合作，我们是希望合作从销售开始，有更加深入的进展，希望傍上西门子这棵‘大树’。”戴茂余说。这才是当初合作的初衷。

　　不过现在看来，波导傍“大树”的计划已经成了一个泡影。

　　明基收购西门子手机之后，“波西联盟”会走向何处？如果明基的战略和波西联盟的战略有冲突，我们的合作会停止，波导董事长徐立华这样表示。由此看来，联盟的走向关键还要看明基和西门子整合之后的情况。

　　不过，业界普遍认为，“波西联盟”升级到“波明联盟”的可能性并不是很大，台湾代工企业出身的明基，其优势也在于成本控制上，与波导品牌之间很可能是竞争多于合作。